一、前言　　全球领先的创作者工具平台Unity近日发布了《2024年移动游戏增长与变现报告》(以下简称报告)，揭示了移动游戏在增长和变现方面的最新趋势和发展动态。报告指出，广告主正在采取多样化用户获取(UA)策略，应用内广告变现(IAA)在商业化策略中的作用愈发凸显。　　二、行业背景与挑战　　当前，全球移动游戏行业面临着市场竞争、用户获取成本、用户留存、国际市场差异等多重挑战。想要在激烈的市场竞争中保持稳固增长，精准和灵活的策略至关重要。Unity增长业务UnityGrow凭借其十余年的全球增长实践经验与行业积累，致力于为开发者和广告主提供战略支持，目前已连续三年出版《移动游戏增长与变现报告》。　　三、报告概览　　该报告就当前游戏行业的增长与变现现状做了详尽的分析，旨在为移动游戏和应用开发者提供关键洞见和实用策略参考，助力其在日新月异的移动市场环境中最大化实现用户获取和变现。　　四、重要发现　　1.广告主采取更加多样化的用户获取策略　　报告数据显示，过去两年，ironSourceAds和UnityAds上的广告主们已经通过广告收入、内购收入和混合ROAS等不同目标导向的优化工具，进一步多样化了广告投放策略，并相应地调整了预算分配。这种多样化的策略有助于广告主更有效地获取高质量用户，降低用户获取成本。　　2.应用内购买(IAP)的作用愈发凸显　　内购用户虽然占比较少，但至关重要。报告数据显示，三分之一的内购玩家会进行重复购买，其中27%的复购在首次购买后的30天内发生。这表明内购用户的高价值和高忠诚度，对于游戏的长期盈利具有重要意义。　　3.应用内广告(IAA)的渗透率不断提升　　全球广告渗透率增长了3.2%，在高购买力地区中增长幅度甚至更大。具体来说：　　Tier1(T1)：包括美国、加拿大、澳大利亚和英国。这些国家具有较强的购买力。　　Tier2(T2)：包括丹麦、瑞典、挪威、芬兰和爱尔兰。这些国家的英语理解能力较高，但购买力略低于T1市场。　　全球其他地区(RoW)：包括未被列入T1或T2的国家/地区。　　全球：包括所有T1、T2和其他国家/地区。　　IAA在这些地区的增长表明，广告主越来越重视通过广告变现来增加收入来源。　　4.Offerwall获取用户留存更高　　Offerwall用户的留存率比其他广告形式高2-7倍。数据显示，相较于通过其他广告形式获取的用户，Offerwall奖励市场获取的用户具有更深入的参与度，留存更高，LTV(生命周期价值)增长得也更快。这表明Offerwall是一种高效的用户获取和留存工具。　　5.Offerwall的变现能力正在凸显　　Offerwall有效补充了内购收入，激活非付费用户，提升长期留存率。数据显示，Offerwall的每转化用户月广告收入为4.04美元，超过了激励视频(0.15美元)。这表明Offerwall在提升广告收入方面具有显著优势。　　五、报告的意义与影响　　通过总结我们在移动游戏行业前沿的增长经验，《2024年移动游戏增长与变现报告》将为开发者们指明现阶段的增长路线图。UnityGrow亚太区总经理祁凯表示，报告不仅揭示了如何在激烈的市场竞争中精准定位用户增长机会，还深入探讨了如何通过创新的变现策略来实现商业目标。我们希望各位出海开发者能够借助这些深度洞察和实践指南，在动态的市场中掌握主动权，驱动他们的业务向前发展。　　六、结论　　《2024年移动游戏增长与变现报告》为移动游戏和应用开发者提供了宝贵的洞见和实用策略，帮助他们在激烈的市场竞争中实现用户获取和变现的最大化。通过采取多样化的用户获取策略、重视内购用户的价值、提升应用内广告的渗透率、利用Offerwall提高用户留存和变现能力，开发者可以更好地应对市场挑战，实现可持续增长。